Werbetexte, die mehr verkaufen

Ein Text ist wie eine Maschine. Entweder er funktioniert, oder man muss ihn reparieren. In der Texter-Werkstatt von Hasecke.

Mit starken Texten mehr verkaufen – das sagt sich leicht. Aber wirkungsvolle Werbetexte zu schreiben, ist eine echte Herausforderung.

Gute Texte funktionieren wie eine gut geölte Maschine. Sie haben einen mitreißenden Anfang, der zum Weiterlesen animiert. Es folgt ein gut durchdachter, faszinierender Mittelteil, der den Leser nicht mehr loslässt. Und sie gipfeln in einem überzeugenden Schluss, der den Leser motiviert, eine Entscheidung zu fällen. Dies kann eine Kaufentscheidung sein oder der Entschluss, einen Newsletter zu abonnieren, den »Like-Button‹ anzuklicken, eine Gewinnpostkarte einzusenden oder einen Beratungstermin zu vereinbaren.

Zwischen dem Anfang und dem Ende eines Textes kann vieles schiefgehen. Die Argumentationskette kann reißen, sodass der Leser aussteigt. Ein einziges falsches Wort kann widersprüchliche Assoziationen wecken und die Wirkung des Textes untergraben. Zu viele Argumente können die Aufnahmefähigkeit des Lesers überfordern, sodass er abschaltet und das wichtigste und entscheidende Kaufargument übersieht.

Wenn das geschieht, ist der Text kaputt und muss in die Text-Werkstatt von Jan Ulrich Hasecke.